今天,，我們采訪的主角是10月租單個人冠軍——陳澤華,。對于他,，小編雖謀面較少,，可還是印象深刻的,。作為行業(yè)小白的他入職兩月,，每月能有10張左右租賃的單量,，并在獲得租單銷冠，實屬不易,。現在,，就讓我們來認識一下，這位勤勉拼搏的小伙子,，看看他是如何快速成長的,。

相對于售單來講，租單是比較容易上手的,。租單就相當于武俠小說里面的‘內功’,，要先把根基打好，才有能力去練‘大招’,。做房產經紀行業(yè)沒有那么難,，也沒有那么復雜。因為沒接觸過,，需要師傅帶我入行,，才能少走彎路，很幸運的是耿店長安排了一個師傅幫我快速成長,。

我的師傅是艾文好,，平常不茍言笑，但是認真負責,。在最初入職的時候,，他耐心的帶我跑盤，教我精耕房源,，帶看技巧,，談判技巧，報價,，議價等等相關的房地產知識,。不過師傅有一個獨特的教育方式，就是出去的時候讓我先觀察,，自我學習,。回來以后讓我寫總結,，然后再幫我細細去分析解答,。

陳澤華說第一次簽單的時候是有點懵懵懂懂的，因為第一次帶看,，沒有什么經驗,，所以自己就虛心的請教了師傅。師傅就帶著陳澤華手把手的教,，從帶看中需要注意什么,、怎樣與房東客戶更有效的溝通等每個細節(jié)都告訴陳澤華，以實際行動做給陳澤華看,。所以在簽第二單的時候陳澤華就自己出手了,，從匹配到帶看再到簽合同，全部都是自己獨立完成,，那天晚上陳澤華忙到十一點多才把單子簽了,，也是頗多周折,，陳澤華說第二單才是他真正意義上自己簽的單。特別感謝師傅幫我和客戶耐心溝通,，解決了客戶的很多問題,，最終簽單成功。

感謝師傅的悉心教導,，才使得自己簽單的時候那么得心應手,。

事后陳澤華總結說到：“租賃的周期短，所以前期工作一定要做好充分的準備,，在了解客戶的需求后一定要多匹配幾套合適的房源,。充分的了解情況,，熟練的介紹房源情況,，展示最專業(yè)的一面給客戶?！?/span>房子的性價比和質量都非常重要,，但帶看過程中的體驗感同樣重要,。客戶也是很感性的，現在是拼服務的時代,，或許你多為客戶做的那么一點小事,，就能促成成交。

說起開單秘訣,，陳澤華是這樣說的：“維護客戶是一份長期的工作,，服務是重中之重,。得到了客戶的信任和認可后,，再有需求時，便會第一時間想到你,?！?/span>而且每一份租單，都可以轉化為售房潛在客戶,，陳澤華說：“做好租單一方面鍛煉了談單技巧,，加強專業(yè)知識的運用，另一方面贏得客戶的滿意和信任,。從而把租單客戶轉化為潛在買賣客戶,，為成交買賣單打下基礎。只要用心,，沒有干不成的事,，用心做好每一單?！?/span>

同事眼中的他：

師傅：對于工作十分熱情，勤快,，肯跑,，肯學。對待客戶業(yè)主服務熱情周到,，不少的客戶都會給他轉介紹,，他的基礎維護工作做得比較好，希望他能把這種工作狀態(tài)一直保持下去,，努力奮斗,，取得佳績。

耿店長：覺得陳澤華是很適合做銷售的,，是一個對自我很有要求的人,，目標明確，無論從開發(fā)客戶到最后與客戶完成簽單,，都已經做得很好了,。希望他能加速學習新的房產知識，不止租單開單要多,，售單也要取得一定的成績,。

萬事開頭難，無論做任何事,，都有第一次

難的是我們是否有足夠的勇氣和決心

是否能不斷的堅持去做

將簡單的事重復做,，重復的事用心做

那么我相信一定會取得成功

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